马哥在去年房价高点时开始卖房，高时谷经历了7次谈判，开始都没能成，卖房卖房成都市某某自动化科技专卖店结果在今年9月把房子卖了，最低主心少卖200多万，态崩他没想到的经历是，房子刚卖，高时谷月底就出了利好政策，开始10月底成交了一套同户型，卖房卖房比马哥多卖了36万。最低主心从现阶段来看，态崩马哥的经历房子卖了一个地板价。1年多时间，高时谷房价从高到底，开始马哥到底经历了什么，卖房卖房成都市某某自动化科技专卖店心理发生了怎样的变化，才让事情变成了如今的局面呢？以下是我和马哥沟通的内容总结：

1、 预期：过去的二十年间，北京楼市经历了大涨小跌，惯性思维让大家认为这个趋势还将继续，没有经历过大跌，很多人是不信房价会跌得如此厉害的，因此在房价下跌途中，总带着房价很快要反弹的预期去谈判，所以心理价位也比市场价格高，难以成交，虽然心理价位也随着市场在跌，但跌得没有市场快。

2、 逆势：当跌势形成时，不以为然，当趋势越来越明显时，抱有侥幸心理，每当政策出台，总感觉市场会好起来，结果每次希望换来的，都是失望，当房价越来越低时，总想着跌了这么多，不会再跌了吧，结果房价单边跌了1年多，中间基本没有像样的反弹。

3、 破防：当一次又一次的希望破灭时，便不再抱有希望，心理防线被击破，变成了绝望，不管价格如何，赶紧卖了，结束这种煎熬，及时止损，拿着钱比持有房要安全，也许还要跌几年，到时候再买更大的房子。

从马哥的案例中可以看出，想要交易，就要接受市场价格，任何不切实际的价格预期，都难以成交，当趋势形成，顺势而为，如果看不清趋势，就遵从需求，不择时，随行就市，即时交易。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！

• ·钟汉良上海马拉松庆生，脱掉外套秀出一身腱子肉，身材管理绝了
• ·悉尼一飞机起飞时遇发动机故障 跑道附近草坪被引燃
• ·美邮政员工扔掉300份拉票邮件被辞退
• ·泽连斯基会见英摩法三国领导人 讨论对乌支持等问题
• ·重大打击！美军宣布：放弃
• ·关于中天门索道例行维护暂停运营的温馨提示
• ·欧冠：布鲁日1
• ·特朗普即将重返白宫，身上这些官司或将不了了之
• ·才十年！周润发从意气风发到满头白发，这断崖式衰老太扎心了
• ·无人在意的角落：哈里斯承诺确保权力和平交接
• ·事关南阳所有中小学生家长！南阳市教育局发布文件
• ·【地理拓展】高考地理中的潮汐现象！何为大洋中脊？
• ·台积电指控前高管向英特尔泄露商业秘密 英特尔否认
• ·美国前副总统彭斯向特朗普表示祝贺 但拒绝表达支持
• ·杭州多家银行通知：首套房贷利率重回“3”字头
• ·国有资产公布最新“家底”